著名古董商、收藏家蔣念慈，從事古董家具生意近30年，他見證了古典家具在近代的繁榮過程，同時也見證了仿古家具行業(yè)近10年的崛起。他對市場的觀察，或許能一窺明清古典家具行業(yè)真實的原貌。

    文化財富：當前明清古典家具市場的幾個關鍵詞是什么?

    蔣念慈：第一個關鍵詞是淘汰。淘汰一些沒變化、生存能力差、資金出現(xiàn)問題的明清古典家具企業(yè)。市場還會繼續(xù)這么艱難，未來不可能再像前幾年那樣繁榮。以前的模式是：大家努力生產(chǎn)，然后等客人上門。現(xiàn)在，客人不再買以前的家具款式，換了新款式，而新款式是家具企業(yè)還沒有涉及到的。于是，行業(yè)洗牌就開始了。

    第二個關鍵詞是行家。在古董市場，行家角色很重要，可以分為重要行家、一般行家和收藏者。現(xiàn)在，一般行家不太容易出來，活躍在業(yè)內(nèi)的大多是重要行家，小行家還是依靠一買一賣的關系維系拍賣公司和買家。

    在低迷的市場環(huán)境中，行家在拍賣市場的重要性不是減小了，而是增加了，更深入地參與到拍賣中。這種互補變化表現(xiàn)在：在前30年里，行家通常在拍賣公司與買家之間，扮演一買一賣的中間人角色。而在國外，像蘇富比和佳士得等拍賣公司，近年已頻頻邀請行家參與他們的工作中，如上文所述蘇富比與伍嘉恩的合作。拍賣公司工作人員發(fā)現(xiàn)，要更好地和藏家聯(lián)動，不是把行家拒之門外，而是把行家請進門內(nèi)。

    第三個關鍵詞是空間體驗。伍嘉恩策劃的展覽拍賣，除了“攻玉山房”，還和中國嘉德合作了“7間房”和“1間房”，都把空間和體驗擺到拍賣公司里，突破以往把家具排排坐放在一起的展覽方式，讓更多沒有經(jīng)驗的非行家體驗到家居的藝術之美。

    安思遠的專場拍賣中，紐約佳士得也在預展現(xiàn)場搭建了空間，還原了安思遠的家。拍賣公司為什么熱衷于花費力氣做空間體驗?這是因為不是每位客人都明白家具買回去應該怎么使用、陳設，拍賣預展提供的空間體驗，即使客人不會照搬，但也為他們擺放家具提供了參考。

    第四個關鍵詞是性格。有人喜歡明式家具，有人喜歡清式家具，有人喜歡黃花梨家具，總的來說，人們越來越喜歡有性格的事物，不再像以前那樣，一邊倒地追捧書本上的明星家具。

    當下的紅木家具產(chǎn)業(yè)掉進一個困難又充滿變化的漩渦里，很多廠商在思考下一步該如何去做，客戶已不再滿足于簡單的仿古復制，他們開始有自己的要求和品味。這個品味恰恰就是當前中國普遍欠缺的，客戶品味的提高，倒逼廠商思考品牌的塑造和企業(yè)的性格。于是，一大批設計師浮出水面，他們一開始就追求自己的個性，講故事、說情懷，逐漸自成一派。