香港著名古董商、收藏家蔣念慈，從事古董家具生意近30年，他見證了古典家具在近代的繁榮過程，同時也見證了仿古家具行業(yè)近10年的崛起。他對市場的觀察，或許能一窺明清古典家具行業(yè)真實的原貌。

    “攻玉山房”拍賣獨領(lǐng)風(fēng)騷

    文化財富：您對當(dāng)前明清古典家具市場有什么樣的記憶?

    蔣念慈：在我的記憶里，值得一提的是嘉木堂主人伍嘉恩為藏家葉承耀籌劃的展覽和拍賣，即“攻玉山房”專場。這場展覽以白色做主展覽背景，加上蘇州園林元素的嵌入，移步換景之間令賓客感受明式家具之美。伍嘉恩、葉承耀的名氣，加上蘇富比的招牌，“攻玉山房”專場的成交率和成交額都可圈可點?！肮ビ裆椒俊睂?00%成交，有4件家具超2000萬港元成交。其中，明末黃花梨高靠背南官帽椅一對，成交價達(dá)2105萬港元。

    創(chuàng)新彌漫明清古典家具市場

    文化財富：當(dāng)前明清古典家具市場的幾個關(guān)鍵詞是什么?

    蔣念慈：第一個關(guān)鍵詞是淘汰。淘汰一些沒變化、生存能力差、資金出現(xiàn)問題的明清古典家具企業(yè)。市場還會繼續(xù)這么艱難，未來不可能再像前幾年那樣繁榮。以前的模式是：大家努力生產(chǎn)，然后等客人上門。現(xiàn)在，客人不再買以前的家具款式，換了新款式，而新款式是家具企業(yè)還沒有涉及到的。于是，行業(yè)洗牌就開始了。

    第二個關(guān)鍵詞是行家。在古董市場，行家角色很重要，可以分為重要行家、一般行家和收藏者?，F(xiàn)在，一般行家不太容易出來，活躍在業(yè)內(nèi)的大多是重要行家，小行家還是依靠一買一賣的關(guān)系維系拍賣公司和買家。

    在低迷的市場環(huán)境中，行家在拍賣市場的重要性不是減小了，而是增加了，更深入地參與到拍賣中。這種互補(bǔ)變化表現(xiàn)在：在前30年里，行家通常在拍賣公司與買家之間，扮演一買一賣的中間人角色。而在國外，像蘇富比和佳士得等拍賣公司，近年已頻頻邀請行家參與他們的工作中，如上文所述蘇富比與伍嘉恩的合作。拍賣公司工作人員發(fā)現(xiàn)，要更好地和藏家聯(lián)動，不是把行家拒之門外，而是把行家請進(jìn)門內(nèi)。

    第三個關(guān)鍵詞是空間體驗。伍嘉恩策劃的展覽拍賣，除了“攻玉山房”，還和中國嘉德合作了“7間房”和“1間房”，都把空間和體驗擺到拍賣公司里，突破以往把家具排排坐放在一起的展覽方式，讓更多沒有經(jīng)驗的非行家體驗到家居的藝術(shù)之美。

    安思遠(yuǎn)的專場拍賣中，紐約佳士得也在預(yù)展現(xiàn)場搭建了空間，還原了安思遠(yuǎn)的家。拍賣公司為什么熱衷于花費力氣做空間體驗?這是因為不是每位客人都明白家具買回去應(yīng)該怎么使用、陳設(shè)，拍賣預(yù)展提供的空間體驗，即使客人不會照搬，但也為他們擺放家具提供了參考。

    第四個關(guān)鍵詞是性格。有人喜歡明式家具，有人喜歡清式家具，有人喜歡黃花梨家具，總的來說，人們越來越喜歡有性格的事物，不再像以前那樣，一邊倒地追捧書本上的明星家具。

    當(dāng)下的紅木家具產(chǎn)業(yè)掉進(jìn)一個困難又充滿變化的漩渦里，很多廠商在思考下一步該如何去做，客戶已不再滿足于簡單的仿古復(fù)制，他們開始有自己的要求和品味。這個品味恰恰就是當(dāng)前中國普遍欠缺的，客戶品味的提高，倒逼廠商思考品牌的塑造和企業(yè)的性格。于是，一大批設(shè)計師浮出水面，他們一開始就追求自己的個性，講故事、說情懷，逐漸自成一派。

    古典家具市場呈現(xiàn)四大變化

    文化財富：您感受到的古典家具市場變化有哪些?

    蔣念慈：第一個變化是購買紅木家具投資保值的觀念發(fā)生改變。很多客戶前些年買的仿古家具準(zhǔn)備賣掉，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很難出手。有些是前幾年花20萬元買的，現(xiàn)在市場上已漲到40萬元，但30萬元都脫不了手。

    紅木原材料的上漲減緩之后，也讓很多廠商清醒過來，原來一直以來他們根本沒賺錢。以前的所謂賺錢，享受的只是木材升值帶來的差價。當(dāng)木材不再升值時，怎樣從工藝、生產(chǎn)、設(shè)計、零售上賺錢就成為新的思考點。賣材料的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在進(jìn)入賣手工藝、賣質(zhì)量、賣文化的時代。

    第二個變化是漆木家具價格躥升。在古董家具領(lǐng)域出現(xiàn)一個比較猛的趨勢，非硬木類家具，如櫸木、榆木類的漆木家具、高古家具，價格漲得厲害。究其原因，可以和宋瓷類比。

    在大部分拍賣公司里，如果要比較成績的話，2015年家具的拍賣成交率在全球都是一面倒地超越了宋瓷，這是以前沒有的。什么原因呢?這是因為真正好的古董太少、太貴，一般的東西藏家又看不上。同時，藏家的審美高度、審美方向發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再一窩蜂地去買近乎類似的藏品，他們開始關(guān)注和購買其他器物，如家具。

    這就可以解釋為什么現(xiàn)在精品漆木家具價格動輒十幾萬元甚至上百萬元。漆木家具和宋瓷的情況很接近，存世量很大，大量的普通貨很少人要，但特別好的幾件，價格非常昂貴。

    第三個變化是仿古家具廠商看到傳承的重要性。舊家具市場的改變也引起仿古家具廠商的注意，他們發(fā)現(xiàn)傳承的重要性。仿古家具廠商都流露出傳承的想法。仿古做著做著，突然發(fā)現(xiàn)不對，需要趕緊買一些老家具擺一擺，告訴人家，我們是從傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)變而來做新家具的。做仿古如果沒有傳承，家具就好像空中樓閣，缺乏底氣。老家具放在展廳不一定賣，但可讓客人看到企業(yè)是有傳承的，不是無中生有的，無形之中給自己的仿古家具增加了含金量。未來，舊家具與仿古家具廠商不再是各自為陣，而會互相滲透、聯(lián)合銷售。從買家來看，買古董家具和仿古家具的客人，也不僅僅是愛好和投資，更多是傳承，為下一代購買，希望通過長時間的累積，讓財富和家族文化得到更穩(wěn)妥的繼承。

    第四個變化是消費群體發(fā)生改變。經(jīng)過近兩年的洗牌，未來的紅木家具消費者中，剛買新房的客人和準(zhǔn)備換家具的人群，將會如鐘擺一般左右搖動。在基本住房需求滿足后，未來新購房屋的比例會越來越少，換家具的比例會越來越大。一些年輕時喜愛歐式、美式家居風(fēng)格的人，可能會慢慢喜歡中式傳統(tǒng)風(fēng)格。

    紅木家具消費地區(qū)以后也可能會發(fā)生較大變化，不再集中在城市中產(chǎn)階級及以上群體，農(nóng)村富裕起來的群體，也能接受紅木家具的價格，以后也會考慮為他們的大宅添置家具，因為那里地方更大，需要更體面、更耐用的家具。